也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你记(ji)住与客(ke)(ke)户(hu)同来的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)(you)人(ren)名字的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好时候。2.分(fen)析(xi)客(ke)(ke)户(hu)需(xu)求(qiu)客(ke)(ke)户(hu)需(xu)求(qiu)可能(neng)会是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，交通工具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)后许多实际的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，身份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)；可能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)运输的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)；也可能(neng)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以车(che)(che)代步；更可能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)圆梦；客(ke)(ke)户(hu)购(gou)(gou)(gou)买(mai)动(dong)机分(fen)析(xi)潜(qian)在(zai)客(ke)(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)动(dong)机从车(che)(che)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度来看(kan)，应该有(you)(you)(you)五(wu)个(ge)(ge)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面(mian)：弄(nong)清来意(yi)，购(gou)(gou)(gou)买(mai)车(che)(che)型(xing)，购(gou)(gou)(gou)买(mai)角(jiao)色，购(gou)(gou)(gou)买(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)点(dian)，顾客(ke)(ke)类型(xing)。弄(nong)清来意(yi)：首先，他(ta)们到(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)来干(gan)什(shen)(shen)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？顺(shun)便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)过(guo)路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？如(ru)果他(ta)开始(shi)仔细地看(kan)某(mou)一种确定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)车(che)(che)型(xing)，那么看(kan)来有(you)(you)(you)一些购(gou)(gou)(gou)买(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)诚意(yi)了购(gou)(gou)(gou)买(mai)角(jiao)色：到(dao)展厅一起来的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三(san)四个(ge)(ge)人(ren)，只有(you)(you)(you)一个(ge)(ge)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真正(zheng)有(you)(you)(you)决策(ce)权的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，那么其它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么角(jiao)色？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)参谋(mou)？行(xing)(xing)家(jia)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)司(si)机，还是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)秘(mi)书(shu)，还是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)朋友？购(gou)(gou)(gou)买(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)点(dian)：购(gou)(gou)(gou)买(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)点(dian)还是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)影响这(zhei)个(ge)(ge)客(ke)(ke)户(hu)作出终采(cai)购(gou)(gou)(gou)决定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。如(ru)果他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)购(gou)(gou)(gou)买(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)点(dian)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)价(jia)格。那么车(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)何(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技术(shu)对(dui)他(ta)来说(shuo)都没(mei)有(you)(you)(you)什(shen)(shen)么作用；如(ru)果他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)购(gou)(gou)(gou)买(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)点(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)地位，那么你谈任(ren)(ren)何(he)(he)优(you)惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)价(jia)格等因(yin)素(su)对(dui)他(ta)也不构(gou)成诱惑(huo)。如(ru)何(he)(he)寻(xun)找潜(qian)在(zai)客(ke)(ke)户(hu)汽车(che)(che)销售相关信息(xi)编(bian)辑利用“有(you)(you)(you)望(wang)客(ke)(ke)户(hu)”（PROSPECT）、“寻(xun)找有(you)(you)(you)望(wang)客(ke)(ke)户(hu)”（PROSPECTING）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)文字母(mu)。飞弘汽车(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一家(jia)新(xin)能(neng)源商用汽车(che)(che)综合(he)运营公司(si)，成立于2020年，总部位于广东省(sheng)深(shen)圳(zhen)市(shi)宝安区。精致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)设计与先进的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工程(cheng)技术(shu)相结合(he)，飞弘汽车(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)时尚(shang)与性能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)典(dian)范。河源新(xin)车(che)(che)汽车(che)(che)销售门店

二）使(shi)用(yong)(yong)国(guo)产(chan)(chan)(chan)底盘改装汽(qi)车(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)机动车(che)(che)(che)(che)底盘出厂合格证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)；（三）进口(kou)汽(qi)车(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)货物进口(kou)证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)明(ming)(ming)和(he)进口(kou)机动车(che)(che)(che)(che)检验(yan)证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)明(ming)(ming)等(deng)(deng)材料；（四）车(che)(che)(che)(che)辆一致性(xing)(xing)证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)书，或(huo)者(zhe)进口(kou)汽(qi)车(che)(che)(che)(che)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特(te)殊(shu)认(ren)(ren)证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)模式检验(yan)报告；（五）产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)文使(shi)用(yong)(yong)说(shuo)明(ming)(ming)书；（六）产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)保修(xiu)、维修(xiu)保养手册；（七(qi)）家用(yong)(yong)汽(qi)车(che)(che)(che)(che)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)“三包(bao)”凭证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)。第十七(qi)条经销(xiao)(xiao)商(shang)(shang)、售(shou)(shou)后(hou)服(fu)务(wu)商(shang)(shang)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)或(huo)者(zhe)提(ti)供配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)应(ying)(ying)当(dang)(dang)如实标明(ming)(ming)原(yuan)厂配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)、质(zhi)量(liang)相当(dang)(dang)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)、再制(zhi)造(zao)件(jian)(jian)(jian)(jian)、回用(yong)(yong)件(jian)(jian)(jian)(jian)等(deng)(deng)，明(ming)(ming)示生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)（进口(kou)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)为进口(kou)商(shang)(shang)）、生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)日期、适配(pei)车(che)(che)(che)(che)型(xing)等(deng)(deng)信息(xi)，向消(xiao)费者(zhe)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)或(huo)者(zhe)提(ti)供原(yuan)厂配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)以外(wai)的(de)(de)(de)其他配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)时，应(ying)(ying)当(dang)(dang)予以提(ti)醒和(he)说(shuo)明(ming)(ming)。列入国(guo)家强(qiang)制(zhi)性(xing)(xing)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)认(ren)(ren)证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)目录的(de)(de)(de)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)，应(ying)(ying)当(dang)(dang)取得国(guo)家强(qiang)制(zhi)性(xing)(xing)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)认(ren)(ren)证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)并加施认(ren)(ren)证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)标志后(hou)方可(ke)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)或(huo)者(zhe)在(zai)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)务(wu)经营活动中(zhong)使(shi)用(yong)(yong)，依据国(guo)家有关规定(ding)允许办理免(mian)于国(guo)家强(qiang)制(zhi)性(xing)(xing)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)认(ren)(ren)证(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)除外(wai)。本办法所称原(yuan)厂配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)，是(shi)(shi)指(zhi)汽(qi)车(che)(che)(che)(che)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)提(ti)供或(huo)认(ren)(ren)可(ke)的(de)(de)(de)，使(shi)用(yong)(yong)汽(qi)车(che)(che)(che)(che)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌或(huo)其认(ren)(ren)可(ke)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，按(an)照车(che)(che)(che)(che)辆组装零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)规格和(he)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)标准制(zhi)造(zao)的(de)(de)(de)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)。本办法所称质(zhi)量(liang)相当(dang)(dang)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)，是(shi)(shi)指(zhi)未经汽(qi)车(che)(che)(che)(che)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)认(ren)(ren)可(ke)的(de)(de)(de)，由(you)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)，且性(xing)(xing)能和(he)质(zhi)量(liang)达到原(yuan)厂配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)相关技术(shu)标准要(yao)求的(de)(de)(de)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)。本办法所称再制(zhi)造(zao)件(jian)(jian)(jian)(jian)，是(shi)(shi)指(zhi)旧汽(qi)车(che)(che)(che)(che)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)经过再制(zhi)造(zao)技术(shu)、工艺生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)后(hou)。性(xing)(xing)能和(he)质(zhi)量(liang)达到原(yuan)型(xing)新品(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)求的(de)(de)(de)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)。龙华区电(dian)动汽(qi)车(che)(che)(che)(che)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)公司飞弘汽(qi)车(che)(che)(che)(che)，智(zhi)能驾(jia)驶，轻松驾(jia)驭。

为(wei)了(le)更快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)适应(ying)社(she)会，积累必须的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)会生(sheng)(sheng)(sheng)活、工作(zuo)经(jing)验，为(wei)将来(lai)走上社(she)会工作(zuo)岗位打(da)下(xia)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基础，在(zai)(zai)(zai)学校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安排(pai)下(xia)我们参加了(le)这次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)实(shi)习。在(zai)(zai)(zai)实(shi)习过(guo)后(hou)我们受益良(liang)多，增强自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各项综合素(su)质素(su)质，了(le)解自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺点和(he)(he)(he)不(bu)足，学习更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)实(shi)战工作(zuo)技(ji)巧(qiao)，学会与(yu)顾客接触、交(jiao)流(liu)。了(le)解公司管理(li)(li)模(mo)式，进一(yi)步加深对理(li)(li)论知识(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解，进一(yi)步熟悉(xi)理(li)(li)论和(he)(he)(he)技(ji)能在(zai)(zai)(zai)实(shi)践中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)应(ying)用。认识(shi)供(gong)求平(ping)衡、竞争等宏观经(jing)济现象。一(yi)、前(qian)言在(zai)(zai)(zai)本科专业教育中(zhong)，实(shi)习是一(yi)个重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)实(shi)践性教学环节。透(tou)过(guo)实(shi)习，能够使我们熟悉(xi)外贸(mao)实(shi)务的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具体操(cao)作(zuo)流(liu)程，增强感性认识(shi)，并(bing)可从中(zhong)进一(yi)步了(le)解、巩固与(yu)深化已经(jing)学过(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)论和(he)(he)(he)方(fang)法，提高(gao)发现问题(ti)、分析问题(ti)以及解决(jue)问题(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潜力(li)。随着我国经(jing)济的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飞(fei)速发展和(he)(he)(he)人民(min)生(sheng)(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)段提高(gao)，人们的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消费(fei)观念和(he)(he)(he)消费(fei)需求也在(zai)(zai)(zai)不(bu)断发生(sheng)(sheng)(sheng)变化。汽(qi)车(che)(che)作(zuo)为(wei)消费(fei)品越(yue)来(lai)越(yue)受到年(nian)轻一(yi)代和(he)(he)(he)事业有成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睐。近年(nian)来(lai)由于经(jing)济的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速发展。汽(qi)车(che)(che)贸(mao)易企业在(zai)(zai)(zai)xx犹如雨后(hou)春笋(sun)迅速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)发展。构成了(le)必须的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)销(xiao)售市场。汽(qi)车(che)(che)贸(mao)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式一(yi)般是从外国引(yin)进的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“4S”店形式。在(zai)(zai)(zai)国内(nei)汽(qi)车(che)(che)销(xiao)售市场还不(bu)算饱和(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)状况下(xia)，这种以店销(xiao)为(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式占了(le)销(xiao)售量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)90﹪以上。

客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)咨询4.产品(pin)介(jie)(jie)绍。要(yao)点(dian)是进(jin)行针对客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)产品(pin)介(jie)(jie)绍，以(yi)建立客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)信任感。销售(shou)(shou)人(ren)(ren)员(yuan)(yuan)(yuan)必须(xu)通过(guo)传达直接(jie)针对客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)和(he)购买动(dong)机的(de)(de)(de)相关(guan)产品(pin)特性，帮助客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)了解一(yi)(yi)辆车(che)(che)是如何符合其需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)，只有(you)这时客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)才(cai)(cai)会认识其价值(zhi)。直至销售(shou)(shou)人(ren)(ren)员(yuan)(yuan)(yuan)获得(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)认可，所选择的(de)(de)(de)车(che)(che)合他心意，这一(yi)(yi)步骤才(cai)(cai)算(suan)完成(cheng)。试(shi)(shi)车(che)(che)5.试(shi)(shi)车(che)(che)。这是客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)获得(de)有(you)关(guan)车(che)(che)的(de)(de)(de)手材料的(de)(de)(de)好(hao)机会。在试(shi)(shi)车(che)(che)过(guo)程中，销售(shou)(shou)人(ren)(ren)员(yuan)(yuan)(yuan)应让客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)集中精(jing)神对车(che)(che)进(jin)行体验，避免多说话。飞(fei)(fei)(fei)弘汽(qi)(qi)车(che)(che)是一(yi)(yi)家新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)商用汽(qi)(qi)车(che)(che)综合运营(ying)(ying)公(gong)司(si)(si)，成(cheng)立于(yu)(yu)2020年(nian)，总(zong)部位于(yu)(yu)广(guang)东省深(shen)圳(zhen)市(shi)宝安区。公(gong)司(si)(si)主要(yao)业(ye)务(wu)(wu)包括新(xin)(xin)(xin)车(che)(che)销售(shou)(shou)、汽(qi)(qi)车(che)(che)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁、汽(qi)(qi)车(che)(che)融资(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)、车(che)(che)辆资(zi)产运营(ying)(ying)管理(li)和(he)运力(li)输出业(ye)务(wu)(wu)。飞(fei)(fei)(fei)弘汽(qi)(qi)车(che)(che)每(mei)年(nian)实现租(zu)(zu)(zu)(zu)售(shou)(shou)新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)物流车(che)(che)600余台，租(zu)(zu)(zu)(zu)赁运营(ying)(ying)车(che)(che)辆逐(zhu)年(nian)稳步增长(zhang)。飞(fei)(fei)(fei)弘汽(qi)(qi)车(che)(che)一(yi)(yi)直坚(jian)持“以(yi)市(shi)场为(wei)(wei)导向，品(pin)质(zhi)为(wei)(wei)支持”的(de)(de)(de)经营(ying)(ying)理(li)念，注重(zhong)产品(pin)质(zhi)量和(he)服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)质(zhi)量，为(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)提供(gong)汽(qi)(qi)车(che)(che)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁和(he)销售(shou)(shou)服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)。公(gong)司(si)(si)还注重(zhong)人(ren)(ren)才(cai)(cai)战略，积极吸引(yin)和(he)培养人(ren)(ren)才(cai)(cai)，不断提高企业(ye)的(de)(de)(de)核心竞争力(li)。自2023年(nian)起，飞(fei)(fei)(fei)弘汽(qi)(qi)车(che)(che)成(cheng)为(wei)(wei)福田祥菱新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)深(shen)圳(zhen)地区总(zong)代理(li)，开拓珠三角地区新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)物流车(che)(che)租(zu)(zu)(zu)(zu)售(shou)(shou)运营(ying)(ying)业(ye)务(wu)(wu)。公(gong)司(si)(si)将继续致力(li)于(yu)(yu)成(cheng)长(zhang)为(wei)(wei)华南地区具有(you)影响力(li)、代表性的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)车(che)(che)租(zu)(zu)(zu)(zu)售(shou)(shou)平台运营(ying)(ying)商之一(yi)(yi)。飞(fei)(fei)(fei)弘汽(qi)(qi)车(che)(che)，追(zhui)求(qiu)(qiu)品(pin)质(zhi)，共(gong)创幸福。

掌握(wo)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)时机，用能够引(yin)起客(ke)(ke)户注意(yi)以及兴趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)开场(chang)白进(jin)入销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主题，抓住进(jin)入销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主题的(de)(de)(de)(de)(de)(de)时机。第四个(ge)步骤(zhou)(zhou)是(shi)调查以及询(xun)(xun)问。调查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)能够帮您(nin)(nin)(nin)掌握(wo)客(ke)(ke)户的(de)(de)(de)(de)(de)(de)现况(kuang)，好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)询(xun)(xun)问能够引(yin)导(dao)您(nin)(nin)(nin)和客(ke)(ke)户朝正(zheng)确的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)进(jin)行(xing)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。同时，您(nin)(nin)(nin)透过(guo)询(xun)(xun)问能找到更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)资料，支持您(nin)(nin)(nin)说服您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)户。第五个(ge)步骤(zhou)(zhou)是(shi)产(chan)品(pin)(pin)说明。在(zai)这(zhei)(zhei)个(ge)步骤(zhou)(zhou)中(zhong)，要(yao)(yao)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)汽(qi)车(che)产(chan)品(pin)(pin)特(te)性(xing)(xing)、优点、特(te)殊利益(yi)；要(yao)(yao)将汽(qi)车(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性(xing)(xing)转换客(ke)(ke)户利益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)；汽(qi)车(che)产(chan)品(pin)(pin)说明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步骤(zhou)(zhou)及技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)。第六个(ge)步骤(zhou)(zhou)是(shi)展(zhan)示(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)。充分(fen)(fen)运用展(zhan)示(shi)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)诀窍，能够缩短销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)过(guo)程，达成(cheng)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)标(biao)。这(zhei)(zhei)个(ge)步骤(zhou)(zhou)中(zhong)，需(xu)要(yao)(yao)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：如何撰写展(zhan)示(shi)词(ci)；展(zhan)示(shi)演(yan)练(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)点。第七(qi)个(ge)步骤(zhou)(zhou)是(shi)缔(di)(di)结(jie)(jie)。与客(ke)(ke)户签(qian)约(yue)缔(di)(di)结(jie)(jie)，是(shi)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)过(guo)程中(zhong)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，除(chu)了(le)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缔(di)(di)结(jie)(jie)外，您(nin)(nin)(nin)也(ye)必(bi)须(xu)专精(jing)于销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)时每一个(ge)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)过(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缔(di)(di)结(jie)(jie)。每一个(ge)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)过(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缔(di)(di)结(jie)(jie)都(dou)是(shi)引(yin)导(dao)向(xiang)终的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缔(di)(di)结(jie)(jie)。这(zhei)(zhei)个(ge)步骤(zhou)(zhou)中(zhong)，需(xu)要(yao)(yao)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：缔(di)(di)结(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原则；缔(di)(di)结(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)时机；缔(di)(di)结(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)七(qi)个(ge)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)分(fen)(fen)别是(shi)利益(yi)汇(hui)总法(fa)、“T”字(zi)法(fa)、前题条件法(fa)、成(cheng)本价(jia)值法(fa)、询(xun)(xun)问法(fa)、“是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”、“是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”、“是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”法(fa)以及第七(qi)项(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哀兵策(ce)略法(fa)。接近客(ke)(ke)户技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)前言(yan)：在(zai)开始工(gong)作(zuo)之前，必(bi)须(xu)要(yao)(yao)了(le)解(jie)市场(chang)，必(bi)须(xu)知(zhi)道哪里可能有我们的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潜在(zai)客(ke)(ke)户。了(le)解(jie)潜在(zai)客(ke)(ke)户，他们的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)、爱好，他们经常出入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。飞弘汽(qi)车(che)，绿(lv)色科技(ji)(ji)，为环保助力。佛山品(pin)(pin)牌汽(qi)车(che)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)服务

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