“现在互(hu)(hu)联(lian)网(wang)新(xin)鲜的(de)(de)(de)(de)(de)东西太(tai)多，变(bian)化(hua)太(tai)快，我们每天都要去(qu)看(kan)有(you)什么新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)渠道和(he)(he)互(hu)(hu)联(lian)网(wang)资(zi)源(yuan)，也需(xu)要随时(shi)关注竞(jing)争对手的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)况，看(kan)看(kan)人家(jia)有(you)什么新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)、新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)动，为(wei)此我们投(tou)入了很(hen)(hen)多，但总(zong)觉得似乎(hu)少(shao)了个主脉(mai)，要做的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)很(hen)(hen)多，但总(zong)不成体(ti)系(xi)。”这是(shi)(shi)在珍岛本期“企(qi)(qi)业(ye)营(ying)(ying)销(xiao)研讨沙龙”中，某快消品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)企(qi)(qi)业(ye)陈总(zong)提到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)让(rang)人印象深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)一段话。当代伟大的(de)(de)(de)(de)(de)管理学(xue)家(jia)美国哈佛(fo)大学(xue)教(jiao)授(shou)彼得·德(de)鲁克曾经说过(guo)：“现代企(qi)(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)主要职能(neng)只有(you)两个，一个是(shi)(shi)创新(xin)，一个是(shi)(shi)营(ying)(ying)销(xiao)，而创新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)也是(shi)(shi)为(wei)营(ying)(ying)销(xiao)而服务(wu)”。与时(shi)俱进，在当前互(hu)(hu)联(lian)网(wang)经济时(shi)代下(xia)，资(zi)源(yuan)环境(jing)(jing)(jing)、技术环境(jing)(jing)(jing)、服务(wu)环境(jing)(jing)(jing)和(he)(he)竞(jing)争环境(jing)(jing)(jing)变(bian)得日(ri)趋(qu)复杂，“营(ying)(ying)销(xiao)”在每个企(qi)(qi)业(ye)面前，都逐渐(jian)变(bian)成企(qi)(qi)业(ye)竞(jing)争力提升的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要课(ke)题(ti)。互(hu)(hu)联(lian)网(wang)营(ying)(ying)销(xiao)需(xu)要注重(zhong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)保护，通(tong)过(guo)维(wei)护品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象和(he)(he)声誉，提高(gao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)价值和(he)(he)影响力。开化(hua)标准互(hu)(hu)联(lian)网(wang)营(ying)(ying)销(xiao)好处

社(she)交(jiao)媒(mei)(mei)(mei)体早已成(cheng)为(wei)每(mei)个人生活(huo)中(zhong)不可缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)重要组成(cheng)，这些平(ping)台(tai)也逐渐成(cheng)为(wei)了(le)广(guang)(guang)告(gao)(gao)主们(men)(men)(men)展现自身品(pin)牌(pai)，争(zheng)取更多消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)必争(zheng)之地(di)。随着互联(lian)网(wang)(wang)(wang)媒(mei)(mei)(mei)体的(de)(de)(de)(de)迅速发展，社(she)会(hui)化媒(mei)(mei)(mei)体营(ying)销(xiao)成(cheng)为(wei)了(le)热门的(de)(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)趋势(shi)，而这种营(ying)销(xiao)方式究竟有(you)(you)何优势(shi)，能(neng)(neng)为(wei)广(guang)(guang)告(gao)(gao)主带来哪些实(shi)际的(de)(de)(de)(de)好处呢？定向(xiang)目标客户(hu)(hu)(hu)交(jiao)媒(mei)(mei)(mei)体网(wang)(wang)(wang)络覆盖了(le)海量(liang)的(de)(de)(de)(de)用户(hu)(hu)(hu)，掌握大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)用户(hu)(hu)(hu)信息，公开的(de)(de)(de)(de)用户(hu)(hu)(hu)数据就有(you)(you)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)价值(zhi)，这也正是广(guang)(guang)告(gao)(gao)主们(men)(men)(men)需求的(de)(de)(de)(de)东西。通(tong)过(guo)对(dui)用户(hu)(hu)(hu)在社(she)媒(mei)(mei)(mei)平(ping)台(tai)中(zhong)发布、分享内(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)分析，我们(men)(men)(men)可以对(dui)用户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)喜好、消费(fei)习惯、购买能(neng)(neng)力(li)等进行(xing)准(zhun)确地(di)判断(duan)，更加(jia)地(di)定向(xiang)目标客户(hu)(hu)(hu)。通(tong)过(guo)移动(dong)(dong)设备使用社(she)交(jiao)媒(mei)(mei)(mei)体的(de)(de)(de)(de)用户(hu)(hu)(hu)数量(liang)越来越多，再加(jia)上移动(dong)(dong)互联(lian)网(wang)(wang)(wang)基(ji)于地(di)理位置的(de)(de)(de)(de)特性(xing)，这提(ti)升了(le)社(she)媒(mei)(mei)(mei)广(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)投(tou)放效果。企业互联(lian)网(wang)(wang)(wang)营(ying)销(xiao)互联(lian)网(wang)(wang)(wang)营(ying)销(xiao)需要注(zhu)重法(fa)律合规(gui)，遵守相关法(fa)律法(fa)规(gui)，保证营(ying)销(xiao)活(huo)动(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)合法(fa)性(xing)和合规(gui)性(xing)。

随(sui)着“互联(lian)网(wang)(wang)+”和(he)(he)(he)科技的(de)(de)(de)发展，互联(lian)网(wang)(wang)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道和(he)(he)(he)资(zi)源(yuan)层出不穷。从(cong)PC端网(wang)(wang)站(zhan)、移动官网(wang)(wang)、微(wei)(wei)信、微(wei)(wei)博、小程(cheng)(cheng)序(xu)、APP；到(dao)(dao)微(wei)(wei)商(shang)城、分销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、第三方电商(shang)体(ti)系(xi)的(de)(de)(de)平台(tai)体(ti)系(xi)；到(dao)(dao)搜索、口碑、程(cheng)(cheng)序(xu)化(hua)和(he)(he)(he)社群营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)资(zi)源(yuan)体(ti)系(xi)......范围之广(guang)，企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)无(wu)从(cong)下(xia)手(shou)。如何将这些资(zi)源(yuan)进行整(zheng)合和(he)(he)(he)提炼，从(cong)而寻找出匹(pi)配(pei)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)自身业(ye)(ye)(ye)务特(te)点(dian)和(he)(he)(he)行业(ye)(ye)(ye)特(te)点(dian)的(de)(de)(de)“路径”，是(shi)(shi)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)“营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)”构建的(de)(de)(de)基础要(yao)素。宝洁大中华区品牌营(ying)(ying)运副总(zong)裁(cai)曾提到(dao)(dao)：“洞察的(de)(de)(de)极(ji)(ji)限就是(shi)(shi)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)极(ji)(ji)限”，这句(ju)话朴实且(qie)有力(li)。企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)互联(lian)网(wang)(wang)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一(yi)个有序(xu)的(de)(de)(de)闭环(huan)(huan)过(guo)程(cheng)(cheng)， 从(cong)引(yin)流(liu)到(dao)(dao)询(xun)盘跟进，五大环(huan)(huan)节（筛选、引(yin)流(liu)、体(ti)验、转化(hua)、监控）都必不可少，但(dan)是(shi)(shi)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)往(wang)往(wang)只(zhi)了解和(he)(he)(he)关(guan)注环(huan)(huan)节中凸显的(de)(de)(de)点(dian)，激情饱满的(de)(de)(de)引(yin)流(liu)、拉新(xin)和(he)(he)(he)创造订单，但(dan)这只(zhi)是(shi)(shi)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)开始，“差异化(hua)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管道的(de)(de)(de)数(shu)(shu)据(ju)关(guan)联(lian)分析(xi)”，即“数(shu)(shu)据(ju)洞察”不是(shi)(shi)每(mei)个企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)都有能力(li)做到(dao)(dao)满分。从(cong)理论研究的(de)(de)(de)角度，称之为“企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)数(shu)(shu)据(ju)神经(jing)元卷积分析(xi)”，每(mei)项数(shu)(shu)据(ju)如同(tong)人身体(ti)的(de)(de)(de)一(yi)个神经(jing)末(mo)梢，一(yi)定(ding)不是(shi)(shi)孤(gu)立存在，而是(shi)(shi)具备极(ji)(ji)强的(de)(de)(de)数(shu)(shu)据(ju)组(zu)织关(guan)联(lian)。

如何(he)(he)制定整合(he)(he)营销(xiao)的(de)(de)(de)广(guang)(guang)(guang)告(gao)策略(lve)制定整合(he)(he)营销(xiao)的(de)(de)(de)广(guang)(guang)(guang)告(gao)策略(lve)必(bi)须注意以下(xia)10个步骤①仔(zi)细(xi)研(yan)究产品(pin)(pin)(pin)(pin)：明确(que)(que)这(zhei)种(zhong)产品(pin)(pin)(pin)(pin)所满(man)足的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)哪方面的(de)(de)(de)需(xu)要，有(you)何(he)(he)独(du)特(te)卖点。②锁定目标消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)：确(que)(que)定什么样(yang)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)才是销(xiao)售目标，做到(dao)(dao)"有(you)的(de)(de)(de)放矢"。③比较(jiao)竞(jing)争品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)：比较(jiao)竞(jing)争品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)优势及其(qi)市场形象。④树立自(zi)(zi)己品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)个性：研(yan)究自(zi)(zi)己品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)树立什么样(yang)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)才会受到(dao)(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)青(qing)睐。⑤明确(que)(que)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)购买诱因：消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)购买该品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)诱因是什么?为什么会进(jin)(jin)(jin)行(xing)该品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)尝(chang)试。⑥强化说(shuo)服(fu)(fu)力(li)：必(bi)须加(jia)强广(guang)(guang)(guang)告(gao)说(shuo)服(fu)(fu)力(li)，通过(guo)内容和形式(shi)(shi)的(de)(de)(de)完美结(jie)合(he)(he)说(shuo)服(fu)(fu)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)。⑦旗帜鲜明的(de)(de)(de)广(guang)(guang)(guang)告(gao)口号：这(zhei)是在众多消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)中引起消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)注意的(de)(de)(de)捷径(jing)。⑧对(dui)(dui)各种(zhong)形式(shi)(shi)的(de)(de)(de)广(guang)(guang)(guang)告(gao)进(jin)(jin)(jin)行(xing)整合(he)(he)：对(dui)(dui)电视广(guang)(guang)(guang)告(gao)、广(guang)(guang)(guang)播广(guang)(guang)(guang)告(gao)、平面广(guang)(guang)(guang)告(gao)、网络广(guang)(guang)(guang)告(gao)等进(jin)(jin)(jin)行(xing)一元化整合(he)(he)，以达(da)成消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)认知(zhi)。⑨研(yan)究消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)接(jie)触形式(shi)(shi)确(que)(que)定投(tou)(tou)放方式(shi)(shi)：要研(yan)究消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)是如何(he)(he)接(jie)触到(dao)(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)广(guang)(guang)(guang)告(gao)，如何(he)(he)增多消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)接(jie)触次数(shu)，确(que)(que)定广(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放方式(shi)(shi)，以到(dao)(dao)达(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)认知(zhi)。⑩对(dui)(dui)广(guang)(guang)(guang)告(gao)效(xiao)果进(jin)(jin)(jin)行(xing)评估对(dui)(dui)广(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)效(xiao)果进(jin)(jin)(jin)行(xing)量化评估，为下(xia)次广(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放提供科学(xue)依据。互(hu)联网营销(xiao)可以帮(bang)助企(qi)业更好地进(jin)(jin)(jin)行(xing)口碑营销(xiao)和社交营销(xiao)。

互(hu)(hu)联网(wang)时(shi)代(dai)的(de)到(dao)来，电(dian)子(zi)商(shang)务模(mo)式成为企业(ye)(ye)运用(yong)(yong)互(hu)(hu)联网(wang)技术(shu)开展经(jing)营(ying)取得(de)营(ying)销收入的(de)基本(ben)方式，而B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等也随之(zhi)成为企业(ye)(ye)日(ri)常“熟悉的(de)陌生人”。多数企业(ye)(ye)使出浑身解(jie)数，对常见(jian)的(de)B2B和B2C模(mo)式反复(fu)研究，自以为深得(de)精髓之(zhi)后，便(bian)形成了行(xing)业(ye)(ye)通用(yong)(yong)的(de)“锦囊妙计”，即(ji)ToC类营(ying)销可以花样(yang)百出、拼(pin)创意、玩心计…但ToB类企业(ye)(ye)因(yin)为面向的(de)是(shi)企业(ye)(ye)客户，内(nei)容不(bu)可花里胡哨，应直(zhi)奔主题，严谨正式…于是(shi)乎，整个B2B营(ying)销市场(chang)开始(shi)用(yong)(yong)同样(yang)的(de)模(mo)版讲述着不(bu)一样(yang)的(de)故事，乏味单调。偶有推陈出新者，瞬时(shi)炙(zhi)手可热。互(hu)(hu)联网(wang)营(ying)销可以帮助企业(ye)(ye)更好地进行(xing)客户维(wei)护(hu)和服(fu)务。龙游品牌(pai)互(hu)(hu)联网(wang)营(ying)销销售电(dian)话

互联网(wang)营销可以(yi)提高企业的国际化(hua)战略和品牌(pai)影响力。开化(hua)标准(zhun)互联网(wang)营销好处

多样化社群(qun)营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式社群(qun)经(jing)营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)局限于(yu)B2C市场，更不是粉丝经(jing)济的(de)(de)(de)翻版，要(yao)满足的(de)(de)(de)是重(zhong)要(yao)客户(hu)的(de)(de)(de)关键(jian)决策者与(yu)参(can)与(yu)者在(zai)(zai)这里的(de)(de)(de)诸多利(li)(li)益(yi)与(yu)情(qing)感诉(su)求，比如资源交(jiao)换、品(pin)牌宣传(chuan)、人才招聘、知识学习(xi)、内部项目推动(dong)等(deng)，一(yi)个运行(xing)良好(hao)的(de)(de)(de)社群(qun)自(zi)然(ran)会产生(sheng)(sheng)强(qiang)链接，进而产生(sheng)(sheng)“聚(ju)变(bian)”。对于(yu)B2B而言(yan)，员(yuan)工、合作伙伴、客户(hu)等(deng)因(yin)(yin)为(wei)有(you)共同(tong)的(de)(de)(de)关注点(dian)和(he)利(li)(li)益(yi)，天然(ran)拥有(you)社群(qun)的(de)(de)(de)土壤，企业应(ying)该对社群(qun)加以利(li)(li)用(yong)，跳(tiao)出营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)圈儿玩转整个社群(qun)经(jing)济。营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)体化营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)体化即销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和(he)营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)职(zhi)(zhi)能的(de)(de)(de)融(rong)合，信息技(ji)术和(he)互联网技(ji)术的(de)(de)(de)发(fa)展，使得“大规模个性化一(yi)对一(yi)沟通(tong)”成为(wei)可能，也对营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)体化提(ti)出更高的(de)(de)(de)要(yao)求。而诸如SaaS级智能营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)云平台的(de)(de)(de)出现，在(zai)(zai)提(ti)升效(xiao)率和(he)透明度，降(jiang)低(di)运营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)成本的(de)(de)(de)同(tong)时会产生(sheng)(sheng)用(yong)户(hu)数(shu)据沉淀，缓解过去(qu)因(yin)(yin)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)离职(zhi)(zhi)导致客户(hu)流(liu)失的(de)(de)(de)情(qing)况。开化标准互联网营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)好(hao)处

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